Собственник сельхозпредприятия, приобретая сельхозтехнику, задает себе вопрос: сколько понадобится времени для того, что бы окупилась каждая вложенная гривна и на конец, когда можно получить прибыль от вложенных инвестиций в трактор, комбайн или другой вид сельхозтехники.Хороший хозяин обращает внимание на опыт соседнего предприятия, опыт района, соседних районов, области, старается использовать свой и чужой опыт для того, чтобы эффективно инвестировать в модернизацию парка сельхозтехники и не отстать от прогресса. Очень важным источником информации, который может помочь сельхозпроизводителю в момент принятия решения : новая или бывшая в употреблении сельхозтехника, какой марке и модели отдать предпочтение, являются данные по результатам продаж сельхозтехники. Эти показатели в прямую указывают на популярность того или иного производителя сельхозтехники на украинском рынке. Эти данные отражают фактический результат, который производители достигают благодаря гибкой ценовой политике, схемам финансирования поставок, надежности сельхозтехники и работы сервисной службы, наличие запасных частей на складах дилеров, а так же профессионализм менеджмента.В тоже время эти данные нельзя воспринимать как единственный и неоспоримый источник информации, который отражает точную картину на рынке. Могут быть не существенные отклонения от фактических данных, не маловажной составляющей в анализе являются стоки на складах дилеров и переходящие остатки с/х техники. Но следует отметить, что исследования рынка сельхозтехники позволяют, если не получить абсолютно точные данные, то как минимум понять тенденции развития рынка, что поможет сориентироваться сельхозпроизводителю при выборе с/х техники и принятии решения. Важной информацией являются исследования поставок бывшей в употреблении сельхозтехники, ведь на сегодняшний день многие аграрии отдают предпочтение с/х технике, которая эксплуатировалась в странах Евросоюза, чаще всего в Германии. Эта сельхозтехника с небольшим количеством наработанных мото часов, прошла предпродажную подготовку, и самое главное имеет привлекательную цену.Данный выбор далеко не всегда является показателем низкого уровня платежеспособности сельхозпроизводителя. Во многих случаях, это скорее говорит о рациональности сельхозпроизводителя, который за счет вырученных средств создает собственную сервисную службу, обеспечив относительную независимость от услуг сервисных служб дилеров, либо решает за счет освободившихся средств другие не менее важные производственные задачи и получает прибыль. В денежном выражении зерноуборочные комбайны занимают примерно треть от всего объема продаж на украинском рынке сельхозтехники, остальные 2/3 приходятся на трактора и другое оборудование, поэтому по праву считается его важнейшим сегментом.В таблице приведены данные по поставкам зерноуборочных комбайнов на украинский рынок в 2010 году (без учета переходящих остатков с 2009 года и стоков на складах дилеров в конце периода).Поставки бывших в употреблении комбайнов приходятся на экспортеров из стран дальнего зарубежья, что очевидно, так как техника СНГ в этом смысле не представляет интереса для украинских аграриев.Если отдельно рассмотреть совокупные объемы поставок новой и б/у сельхозтехники в Украину от производителей ЕС и США мы увидим, что украинские аграрии в 2010
Особое внимание хотелось бы обратить на результаты продаж тракторов немецкого производителя Fendt (Фендт), который совершил прорыв и занял в этом году 18 % украинского рынка, при том, что данная техника относится к премиум классу и хорошим результатом для данного бренда считается владение от 5 до 10 % украинского рынка тракторов. Это наилучший результат за всю историю продаж тракторов Fendt (Фендт) в Украине. Ценовая политика производителя, программы кредитования, лизинга европейских и отечественных финансовых структур, а так же неизменная политика в построении системы сбыта сельхозтехники в Украине позволило получить высокий результат.Среди всемирно известных производителей самоходной сельхозтехники, только Fendt (Фендт) сохранил политику продаж в Украине через эксклюзивного дистрибутора, которым является компания с иностранными инвестициями «Агростроительный альянс «Астра». По мнению многих аграриев, этот поставщик имеет на сегодняшний день самую надежную и многочисленную сервисную службу, которая достойно представлена во всех регионах Украины. Очевидно, что в условиях кризиса подход Fendt/Астра позволяет сконцентрироваться на качестве услуг по сервисному обслуживанию сельхозпроизводителей, что является одним из главных факторов при выборе сельхозтехники покупателем. Участники многодилеровой системы в это время заняты демпингом друг перед другом, что сказывается в итоге на качестве сервиса и, как следствие, на стабильности производственного процесса агропредприятия. Хотя эта система имеет безусловно свои плюсы и преимущества. Новый бренд AGCO\Challenger (АГКО/Челленжер) имеет в своей линейке модель колесного трактора в самом перспективном сегменте 260-360 л.с. В производстве данной модели использованы новейшие немецкие технологии, трактор укомплектован бесступенчатой коробкой передач и мостом производства Fendt (Фендт), что является одним из главных преимуществ «Тракторного Мерседеса». Можно предположить, что данная модель вполне может успешно сыграть на поле Fendt (Фендт) и других лидеров этого сегмента.Получил также свой шанс занять место под солнцем украинского рынка сельхозтехники и канадский производитель Versatile (Версатайл) известный по старому бренду Buhler (Бюллер). Слабым местом этого производителя, было наличие запасных частей в Украине на дилерских складах, что повлекло недоверие со стороны украинских производителей к сельхозтехнике данного производителя. После того как Ростсельмаш стал собственником данного завода производителя, а также изменил свою политику сбыта сельхозтехники в Украине можно предположить, что ситуация изменится в сторону увеличения объемов поставок сельхозтехники в Украину за счет относительно низкой цены, кредитных и государственных программ, а также решения вопроса по ритмичным поставкам запасных частей, их наличия на складах в Украине. Но ожидать, что Versatile (Версатайл)/Buhler (Бюллер) сможет потягаться с лидерами рынка не стоит, так как эти трактора отстают в главных показателях, это экономичность и производительность..
Третий квартал стал переломным для John Deere (Джон Дир). Этот производитель смог не только оторваться от Fendt (Фендт) своего конкурента номер один, но и в плотную приблизился к лидеру, американскому производителю тракторов Case (Кейс). Всего 5 машин не хватило John Deere (Джон Дир) для того, чтобы занять первую строчку таблицы в этом сегменте.По итогам третьего квартала в таблице лидеров можем наблюдать, что американский производитель тракторов John Deere (Джон Дир) поставил 96 тракторов в данном сегменте, в то время когда немецкий производитель Fendt (Фендт) поставил 75 тракторов данного класса и твердо закрепил за собой третий результат.Четвертое место в таблице лидеров занимает New Holland (Нью Халланд), 55 тракторов этой марки в данном сегменте приобретено украинскими аграриями.
Итоги продаж первого полугодия указывают на обострение борьбы между John Deer (Джон Дир) и Fendt (Фендт). В этом периоде эти два бренда поставили украинским сельхозпроизводителям равное количество тракторов этого класса, каждый по 45 единиц. То есть во втором квартале John Deer (Джон Дир) смог завести большее количество тракторов и сравнял счет к окончанию первого полугодия 2010 года.Американский производитель Case (Кейс), по итогам первого полугодия смог вернуть себе лидерство поставив аграриям 69 тракторов в этом сегменте. Второй производитель тракторов группы CNH, New Holland (Ньюхоллонд), реализовал за этот период 32 трактора в данном сегменте и занял четвертое место в таблице лидеров.
Исследования рынка с/х техники
Специальные предложения
Исследования рынка с/х техники
Комментариев нет:
Отправить комментарий